Buenos vecinos hacen buenos negocios – Guía Comercial Vecinos
Beneficios de construir relaciones con los negocios vecinos
3 agosto, 2018
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Buenos vecinos hacen buenos negocios

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Todas las personas, como seres sociables que somos, tendemos a mantener relaciones personales con el resto de individuos que componen nuestro entorno y que nos ayudan a integrarnos dentro de la sociedad. A lo largo de toda nuestra vida, tenemos y vamos a tener contacto con grupos y colectivos diversos, experimentaremos cambios en nuestra familia, conoceremos nuevos amigos, adquiriremos nuevas aficiones o cambiaremos de trabajo.

Al igual que cualquier individuo, las empresas, a pesar de que no son en sí mismas seres sociales (en todo caso, lo son sus socios y administradores), también actúan en muchas ocasiones del mismo modo que lo haría un ser humano. Mantienen buenas relaciones entre ellas con el objetivo de lograr un objetivo común o, directamente, asociándose y fusionándose para ser más grandes y tener una mayor capacidad empresarial. Actúan como lo harían dos buenos vecinos que juntos hacen buenos negocios.

  • Nunca camines solo, o cómo la competencia aumenta nuestras ventas
  • Las grandes empresas también hacen negocios juntos

Nunca camines solo, o cómo la competencia aumenta nuestras ventas

Si al director de una empresa le preguntasen si quiere operar solo en su sector o, por el contrario, tener competencia, , la mayoría de ellos harían referencia al famoso refrán de mejor solos que mal acompañados. Parece lógico pensar que si una empresa lograse eliminar toda su competencia, podría obtener una posición privilegiada y sus beneficios serían, de esta manera, mucho mayores. Sin embargo, en la vida real las cosas no son tan sencillas.

La explicación se encuentra en la demanda. Si una zona consigue concentrar muchos establecimientos comerciales juntos, conseguirá atraer un mayor número de consumidores y, por tanto, obtendrá mayores ventas que si se encuentra aislado, en una zona poco transitada y sin ningún negocio ni servicio en los alrededores.

 

Las grandes empresas también hacen negocios juntos

La convivencia entre negocios no es coto exclusivo de las pequeñas y medianas empresas. En muchas ocasiones, las grandes empresas crean alianzas estratégicas para obtener un valor añadido de esta relación. Estos acuerdos empresariales han proliferado en el mundo occidental en las últimas décadas, sustituyendo el concepto de competencia por el concepto de cooperación para que todas las partes salgan ganando.

Se conocen con el término anglosajón de Joint Ventures, y sirven, por ejemplo, para superar las barreras comerciales propias de un nuevo mercado, para desarrollar nuevos productos o servicios de forma conjunta o bien para garantizar el suministro de pedidos a un proveedor logístico, reduciendo costes y aprovechando el conocimiento para lograr unos mejores resultados.

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